随着“4万亿”投资基本结束以及中央政府将调整经济结构、转变发展方式确定为“十二五”主基调，12Cr1MOVG合金钢管行业十年黄金发展期也宣告结束，并进入行业结构调整期。再加上12Cr1MOVG合金钢管生产所需的铁矿石对外依存度过高，成本压力有增无减，近两年重点大中型1钢管生产企业销售利润率均低于3%。生产企业日子如此艰难，钢材贸易商自然也会受到波及，加之资金成本高企、价格透明，贸易商直言贸易越来越难做，一吨钢材毛利只有几十元，扣除人工、税费等所剩无几。钢厂相对处于强势的“代理制”也因此受到前所未有的冲击!
　　在12Cr1MOVG合金钢管行业利润微薄的背景下，传统的“时贱而买，时贵而卖”贸易方式已经很难盈利，一些贸易商甚至面临生存困境。那么，怎样才能摆脱这一困境，过得相对滋润呢?笔者认为可以通过转变经营模式、创新增值服务以及利用好金融工具来实现。
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