16mn无缝管销售顾问致力于为客户做解决方案

 

  

 16mn无缝管销售顾问式销售是对自身专业水平的自信。不久前，公司遇到这样的一个销售案例，中石油吐哈油田计划采购一批 16mn无缝管，此批材料原先设计的是直缝焊管，涉及的组距多，数量较少，市场采购极为困难。公司销售顾问在了解客户需求后，研读了相关标准规范，提出用 16mn无缝管无缝工艺替代。利用公司自身优势，减少了客户采购成本，缩短了交货周期，油田公司极为满意，认为我公司真正的帮他们解决了一个棘手的问题，为他们做了一个很好的解决方案。

    传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通，设身处地的为客户做解决方案。正是基于这样的营销理念，公司业绩在近年恶劣的国际大环境下却不断攀升，在钢管制造业独善其身。    

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